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刘坤律师作“浅谈案件的评估报价策略”分享

  • 时间:2024-04-29 17:20:47浏览量:55来源:管理员
  • 2024年4月22日,恒和信午餐会第248期如期举行,合伙人刘坤律师《浅谈案件的评估报价策略主题分享。

    刘坤律师介绍了本期午餐会的选题背景、典型案件、案件重要性评估等方面,强调了律师专业化发展及主观能动性的重要性。刘坤律师通过案例分析与专业解读,为参会律师提供了实战经验与策略指导,提示报价过程中应兼顾律师与客户视角、精准评估案件重要性、有效利用合作资源等关键策略,为与会律师优化服务模式提供了启示。


    刘坤律师以历时五年的“兴光华”商标侵权案为例。介绍该案中原、被告销售相同产品,但分别注册了6类和9类“兴光华”商标,双方互有攻守地进行了长达五年的诉讼。刘坤律师团队通过对案件重要性的精准评估,结合案件对当事人未来业务前景的影响、标的大小、对生产经营的潜在损害以及当事人的情感因素,制定了合理的报价策略,最终承接代理了多项关联诉讼,代理效果远超预期。

    刘坤律师在分享中表示,应该更多在站在客户视角,分析案件重要性、客户付费预期和能力等方面情况。并分享了在谈判中展示专业素养的要点:一是能靠类案业绩展示等方式赢得信任时,无需过度专业分析,避免信息过载;二是深度展现专业实力时确保内容专业,让客户感知团队专业底蕴与严谨态度,避免专业知识过于密集;三是报价沟通必须诚信透明,避免敷衍、欺骗、夸大,因为诚信是建立长期关系的关键,任何不实表述都可能损害信誉,降低客户信任度。

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